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人生似迷路,迷路是人生
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迷路是種天賦,與生俱來的本能,迷路讓我們認識更多的路,並不是找出最近的路就是好,最重要的是在一次次迷路中,找到最適合自己的路.....人生似迷路,迷路是人生

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財色戰場-李民傑、江健勇

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有些人可能會很好奇,為什麼我們要用「財色兼收」這麼負面和低劣的字眼作為點題?答案很簡單,因為有「財」你才能活下去,有「色」你才能傳宗接代!除非你的人生願望是要當和尚或清修之士,否則「財色兼收」肯定是人類社會群體的根本需求。

千萬不要小看這種根本的需求,因為有許多人窮其一生的精力,所獲得的財富僅僅足夠讓他活下去而已,他的愛情也是,在完全沒有其他選擇或不敢選擇之下,湊巧地和一位對象在一起。

平平淡淡的經濟能力,平平淡淡的愛情,就這樣過了一生...28.gif

這些人只能徒呼奈何,時間久了就開始「相信宿命」,時間再久一點就會變成「埋怨宿命」了。最後,他們會引述一般是老人家會說的話:「一個人吃多少,穿多少,都是註定的。要賺大錢?獲得嬌妻美眷?談何容易。」

那到底是否有什麼神秘的力量安排了這一切?到底是什麼主宰了我們「應該」擁有多少...6.gif

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你越喜歡她,她就越不喜歡你

古往今來人類的交配心理學史,通常都是男追女。當男追女時,女成的價值和主控權就晉升了。

依照經濟學裡所謂推動市場的「無形之手」理論........「自私的動機」...22.gif
每個女人都要選最好的,假如要以做生意的角度來比喻,就是她要「報價(資源)」最好,「服務(誠意)」又最棒的。(你說愛情不自私嗎?)她不會因為你很喜歡她或愛她,就會「義務」地愛上你,因為她不是做慈善的。

當你直接或間接讓她知道你想更進一步時,你就已經告訴她你很需要她,你很渴望她接受你。你越渴望她接受你,你的價值(價格)就會不斷下降,她對你的好感也自然會相對的下降了。

有沒有發現,這是一個兩難的局勢?你什麼都不做,是不可能會產生感情的,因為對方還沒喜歡上你。但若有行動,卻又會有反效果!

只要你「進一」的話,對方就「退二」。高手到底會怎麼做呢?


你越不喜歡她,她就越喜歡你

在群體中,最漂亮的小姐通常會得到最多男人的留意、關心、拍馬屁和表白。可是高手們卻會和多數男人唱反調,他們幾乎對在座每個人都很關注和友善,他偏偏就會邊緣化這位絕世美女,對她不理不睬,可能還會批評式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的;取笑到全部人,包括她也一齊笑的話,最上品。

高手的作法其實是要達到一石二鳥之效,他讓美女感覺到他並不需要她,因此他的價值就不會降低,這是他要打的「第一鳥」。

另一方面,美女心裡會浮現這個疑問:「為什麼每個人都被他接受了,就只有我還未被接受?」慢慢地,美女就會開始不自覺的改變自己的位置,希望從「被邊緣化」變成「被接受」。但她卻不知道當她內心需要被這位高手接受時,她自己的價值就會下降,而對方的價值反而提升了,她現在反而隱隱地對高手產生好感了,這是「第二鳥」。

同樣的,在面對客戶或老闆時,一般人會認為必須像追求女人一般地盡量討好對方,甚至扮小丑來取悅對方,把客戶當作「神」來拜,期望乞求到生意。為了達到目的很多人都認同拍馬屁是有效的。尤其能夠拍到對方心花怒放,做起事來自然就事半功倍。但也有人發現,馬屁拍到某個程度,某些客戶反而不再珍惜你!真正拍馬屁的技巧是要「拍」到讓對方覺得是他榮幸地賺取了你的馬屁,他需要賺取你的認同!唯有如此對方才會覺得你有價值。

權謀法則:若想提升自己的價值,使對方錯以為他需要獲得你的接受

如何面對殘酷的環境

當你屋篷雨漏,雙親病重,又極需現金才不致餓死,兼要為雙親治病,你是沒有權力消極,更不可能積極樂觀,也談不上有什麼夢想的。你唯一的出路就是殺出一條生路,繼續生存下去,這為這是逼不得已的現實。

這就是殘酷的現實,現代的競爭,也是真實人生!這是街頭鬥士的生存哲學!

如果有人肯告訴你什麼是現實,雖然很殘忍,但那是很有價值的事;如果有人推翻你以前所相信的道理,雖然很無情,但那可以讓你馬上清醒!假設你便秘了一個星期,肚子非常痛,你需要吃的不是止痛藥,而是吃瀉藥或浣腸。如果有人告訴你,你只需要心態正確,有誠意,持續做下去就一定會成功,那麼對方只是餵你吃止痛藥而已。

你有信心是因為你做的到;做的到,是因為你有辦法;有辦法,是因為你有手段。權謀手段就是你最具競爭力的武器,而商場上其中一個最厲害的武器就是「錯覺管理」。

一個以前是孤的虎

黎智英是以狗仔隊聞名的蘋果日報的老闆,他曾經創辦工廠到開創Giordano品牌,把Giordano搞上市之後又創辦了蘋果日報。

黎智英二十出頭開始創業,他搞的製衣工廠,開始時一個客戶也沒有,一張訂單也接不到,那時候的他非常彷徨。當時他太年輕,沒有後台,沒有人願意相信他。

由於他初出茅廬,沒有勢力可言,便只去找好朋友的父親幫忙,希望朋友的父親能助他一臂之力。朋友的父親擁有香港最大的製衣工廠,製衣行業無人不知。黎智英邀約朋友的父親出來,向他講出自己的困境:沒有人肯與他交易。

朋友的父親聽了眉頭一皺,問:「你想我怎麼幫你?借錢給你?」

黎智英搖頭說:「不!」

「入股,讓你擁有大量資金週轉?嘿嘿,還是想要我給你份訂單,給你的工廠包工呢?又或者是想要我介紹生意給你?」

「不!不!不!」

又不是?正當朋友的父親一臉茫然,不知道他究竟想要什麼的時候,他又繼續說:「我不是向你借錢,也不是想你入股做我的後台,更加不需要你替我介紹生意,而是要向你借勢用勢!」

孤狸如何借勢蛻變成老虎

「對!就是要向你借一張銀碼一百萬的支票,我保證絕不將這張支票兌現!」

朋友的父親想了一想,恍然大悟,立刻誇讚黎智英絕頂聰明,說他前途無可限量,況且區區一張不兌現的支票根本就是舉手之榮。

後來黎智英拿著支票,到處見客人、接生意。對一些不相信他的廠家,黎智英就向他們展示手中的支票說:「你不給我生意,我知道可能是你不相信我,這不能怪你們。但是,你看一看我手上的支票.....看清楚了嗎?是一百萬,我已做成第一單生意,是大廠家開的,你們不信我,也要信他,你不信他,也要相信他這張支票上的公司印章.....」

廠家們見到支票,確定是大廠家的公司印章,又是大老闆簽字開出。於是,人人都誤以為他有後台撐腰,於是傳聞開始在商場一傳十、十傳百、百傳千,最後其他廠家都紛紛願意與他合作...33.gif

古時三國演義,有孔明擺下萬人稱頌,千古絕唱的「空城計」,今有黎智英佈下的借勢用勢陣,這再次證明了所有的價值都是假的!因為價值皆從包裝而來,這就是所謂的「錯覺管理學!」

錯覺管理的法則

在我們的腦中,我們對任何的事物,只有三種判斷:價值高,價值低和價值平。當一樣事物被判斷成價值高時,我們就會追求(趨利)。當某事物被判斷成價值低時,我們就會捨棄(避害)。

每一件事物都會有其所附帶的徵兆,如看到煙時,我們會判斷那是有火的關係,當看到海洋上出現十呎高的冰山,我們就會判斷冰山其餘幾百尺的部份藏在海面下。

權謀法則:要人相信你有火,你就製造煙。要人相信你有百呎冰山,你就製造十呎的冰山角。

錯覺管理的方向是因人而異的,沒分誰對誰錯,開始學習包裝手段時,不止要知道這些包裝手段,同時也要防備這些包裝手段,永遠記住:「不信比誤信更重要!

權謀法則:不信永遠會比誤信更安全。

情場和商場上最常見的測試

假設你對一個女人有好感,第一次約她見面時,她答應了你,不過她問你介意她的一位或兩位朋友也跟她一起來,你要答介意還是不介意呢?

或者本來你約了一個客戶見面談生意,臨赴約前一個小時,你忽然接到他的通知,他要請幾位大老闆吃午餐,你就過去某某酒家見他就可以了,這也是個難得的機會,你順便可以把你的產品介紹給這幾位大老闆,因為不管他們的生意有多大,應該也需要你的產品或服務,你去不去?

女人的探軍情目的

不錯,一般的男人,都可以簡單的看到女方要放心或要測試你是否大方的目的,不過女方的測試其實是更進一步的。女人這樣做,起碼有五個目的。

一.測試你大方的程度。你越大方就表示你越想要得到她,而且你「想要」的程度是大到愛屋及屋,連她朋友的飲料費用也不介意。

二.測試你的財力。這個當然很直接,你請多少?請吃什麼?很間接的會被用來判斷你的財力。

三.她要叫其他的女性朋友來幫幫眼作「裁判團」。她可能就好像明星般,把自己的經紀人和褓母們都找來一起面試你,讓她們看看你夠不夠資格跟這位「明星」朋友交往下去。

四.假如你非她所欲,她怕你會死纏爛打,其他女性朋友是要來護駕,幫她脫困的。有必要的時候,其中一個朋友就會說頭痛、不舒服或已經約了某某,她必須要跟朋友們一起走。

五.順便和自己的女性朋友聚一聚,既然有個傻瓜心甘情願花錢請吃飯,不吃白不吃,何樂而不為?

商場上的試探軍情

而一般的客戶,就算是他請客,臨赴約前忽然改變計畫,也有他的目的。

一.測試你的順從程度。你越順從就表示你越想得到他的生意,而且你越「想要」的話,他就覺得你越「需要」他了。「想要」和「需要」的分別就是,你「想要」跑車、洋房和美人,但你「需要」空氣、水份和食物。你需不需要他,我不知道,不過我們知道的是,假如對方覺得你是「需要」他的話,你就危險了。

二.測試你的實力。這和第一條有些關連,如果他告訴你有機會做其他大老闆的生意,你很快答應、很興奮答應、很緊張答應等,他將從你情緒上的反應推測你的實力。

三.他叫其他生意朋友來幫幫眼做「裁判團」,看看你夠不夠資格跟他做生意,你現在要更辛苦的向更多人證明自己的實力了。他也可以叫他的「大富翁」朋友代玩黑白臉的遊戲,給你惡性批評,然後他本來再做白臉來玩壓價遊戲。

四.他想增加他在你眼中的價值。你去的時候,發現你的客戶是一大班大企業家的「老大」,他們會請教他、拍他的馬屁和認同他,無形中你就會給他加分了,而且上演這種「老大」電影的情節,是很難去求證當中的真假。我可能叫了我一個賣牛肉麵的朋友和一個在夜總會工作的朋友,然後我告訴你,他們一個是飲食業的投資者,一個是做偏門生意的,來壯大我的聲勢和價值

價值的哲學

如果對一個女人,她要讚美,你就給她讚美的話,你就掉入了陷阱。她說喜歡什麼,你就給她什麼,只要數次之後,變成只要她一告訴你,她喜歡某個東西,你也機械式沒有思考清楚,理所當然去買那個東西或為她做那件事情。如此你將面臨兩種危機:

一.你的付出是理所當然的,因為有了一次,就有第二次,有了第三次。只要有一次你沒辦法付出時,她就會怪你。

二.她覺得你理所當然的付出是沒有價值的,因為你的付出沒價值,最後就和你個人是沒價值的畫上等號。

權謀法則:
真正有價值的付出不是因為「你要」我就給,而是因為「我要」我才給。



看完書後對很多觀念有了更進一步的思維,再次感謝亦昊這個相見恨晚的好朋友,特地買書贈友,讓當時正值分手陰霾的我能看清事實,最近又開始重新溫習,沒想到一次比一次參透更多,書裡面還有非常多章節介紹權謀派思考的一些很血淋淋的例子,非常推薦去看,就像書中所警告的,大富豪與成功者都不想你擁有的一本書。本書教你冷眼看穿人性,如何賺取財富,得到愛情的手段,讓你成為謀財有道、獵色無罪境界中的高手,分享給大家...39.gif

引用:財色戰場部份章節

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